中国医药行业市场销售渠道调研分析

　　1、中国医疗机构发展概况
　　2017年末，全国医疗卫生机构总数达986649个，比上年增加3255个。其中：医院31056个，基层医疗卫生机构933024个，专业公共卫生机构19896个。与上年相比，医院增加1916个，基层医疗卫生机构增加6506个，专业公共卫生机构减少4970个（由于机构职能调整和资源整合，计划生育技术服务机构减少4965个）。
　　医院中，公立医院12297个，民营医院18759个。医院按等级分：三级医院2340个(其中：三级甲等医院1360个),二级医院8422个,一级医院10050个,未定级医院10244个。医院按床位数分：100张床位以下医院18737个，100-199张医院4547个，200-499张医院4223个，500-799张医院1798个，800张及以上医院1751个。
　　基层医疗卫生机构中，社区卫生服务中心(站)34652个，乡镇卫生院36551个，诊所和医务室211572个，村卫生室632057个。政府办基层医疗卫生机构120444个。 　　2、中国零售药店发展情况
　　近几年零售药店准入门槛不断提高，药店总数增幅放缓。2017年我国药店总数为45.37万家，比2016年增加6704家，同比上升1.5%，平均每店服务人数降至30641人。 　　随着新版GSP在药品零售企业全面实施，单体药店生存压力加大，另一方面，连锁企业不断兼并收购及开设新店，连锁门店迅速扩张。2017年，药店零售连锁率首次突破50%，同比上升1.15%。 　　全国的连锁率首次超单体药店攀升至50.52%，但各个区域的表现不尽相同。2017年，仅西南区和华东区的连锁率高于全国平均水平，与去年同期相比，两区域的连锁率走势不同，华东区的连锁率不断上升，这与老百姓和益丰等上市连锁的强势布局不无关系。而西南区连锁率下降2.7个百分点，主要是受到重庆的影响，其零售连锁门店数量急剧下降，连锁率同比下滑14.7个百分点。值得一提的是上海，拥有本圭强势的连锁企业，连锁率持续攀升，2017年高达87.9%。 　　3、中国药品三大终端六大市场销售额及增长
　　近六年，我国药品终端销售呈增长态势，但趋势趋于缓和。我国药品三大终端六大市场销售额从2012年的9555亿元上升至2017年的16118亿元，六年复合增长率为11.0%。
　　从实现药品销售三大终端的销售额分布看，第一终端公立医院是药品销售最重要的渠道，在我国药品市场所占份额最大，但受公立医院改革、医保控费等因素影响，该份额从2015年有缓慢下降趋势，2017年份额为68.0%，同比下降0.4个百分点。
　　零售终端是药品的第二大终端，其在我国药品市场所占份额从2014年起维持在22.5%-22.7%，2017年为22.6%。随着国家各项医改及健康产业政策的陆续出台、“医药分开”改革趋势日益明显和处方外流的推进，零售终端药品市场份额有望提高。
　　公立基层医疗终端是三大终端中增长速度最快的市场，尽管规模较小，但市场份额逐年增长，由2012年的7.4%上升至2017年的9.4%。随着公立医院改革的深化和分级诊疗制度的推进，公立基层医疗终端市场份额将持续走高。