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中国LED筒灯行业市场发展运行情况分析

来源:高瞻智库  浏览数:  发表日期:
  一、LED筒灯发展概况
  中国的国家发改委自从发布了《中国逐步淘汰白炽灯路线图》,路线图规定从2012年10月1日起,禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯。从2014年10月1日起,禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯。并预计从2016年10月1日起,禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯,这意味着普通照明白炽灯在中国逐步淘汰已尘埃落定。随着白炽灯的逐步消失,led灯作为节能环保的生力军逐步浮出水面并为人们所熟知。
  鉴于萤光粉价格的不断上升,普通节能灯成本不断上升,作为照明灯具的新贵LED灯开始逐步走入大众的视野。自LED灯诞生以来,其亮度不断的提升,逐渐从LED指示灯走入LED照明领域。LED筒灯慢慢从高端照明新贵转变为应用市场的新宠。
  LED筒灯现状分析
  经过多年发展,LED筒灯在工程、家装领域都得到了广泛应用,基本替代了传统筒灯。在LED商照领域,筒灯可以说是普及程度最高的品类,因为它的技术含量不高,基本上螺丝刀工厂都可以生产出来。没有准入门槛,谁都可以生产,一窝蜂上,导致质量参差不齐,价格从几元到几十元不等,所以目前LED筒灯市场还较混乱。同时,目前筒灯价格非常透明,从芯片、外壳到包装等配件成本经销商基本都了解得一清二楚,而且由于进入门槛低,生产者众多,竞争激烈,因此LED筒灯利润相较于其他商照产品低很多。
  筒灯一般应用于商场、办公室、工厂、医院等室内照明,安装简单方便为人们所喜爱。LED筒灯继承了传统筒灯全部的优点外,发热量小,省电寿命长,维护成本极小。早期的LED筒灯由于LED灯珠的昂贵,整体成本很高不为客户所接受。随着LED筒灯芯片价格的降低以及散热技术的提高,为LED筒灯进入商用领域奠定了坚实的基础。
  LED筒灯由LED灯珠,筒灯外壳,还有电源组成。对筒灯灯珠而言,宜采用大功率灯珠如单颗1W的灯珠,不宜采用小功率如5050,5630等灯珠,原因是LED小功率灯珠亮度够亮但光强度不够,而LED筒灯一般照射垂直距离是4-5米,由于小功率光强度不够以致地面光强度不够,而大功率灯珠特别是集成光源的光强度较大成了LED筒灯制造商的首先。目前普遍采用的是大功率灯珠如单颗1W灯珠,做成筒灯1W,3W,5W,7W,9W等,最大一般可以做成25W,如果采用大功率集成方案还可以做更高的功率。
  决定筒灯寿命的主要有三部分:LED灯珠,led散热“外壳的设计”,led电源。LED灯珠厂家决定了LED筒灯的主要寿命,目前国外优质芯片厂家有美国CREE,日本日亚化(Nichia)、西铁城等,性价比高的有台湾厂商晶元(在中国泛指购买晶元led芯片拿去封装的产物,多以台厂或两岸封装厂在中国生产的为主),亿光等,大陆厂家有三安光电等。
  一般来说优质的LED筒灯厂家,会采用外商CREELED芯片,至少是市场上公认的高稳定产品之一。这样做出的灯自然亮度高,寿命长,但价格也不菲,采用台湾厂家的芯片寿命也长,但价格相对较低,基本能为中国本土中端市场客户所接受。中国本土市场芯片寿命较短,光衰较大,但价格最低成为大量小厂家拼价格的首选。采用什么样的LED灯珠、LED芯片,也直接决定了LED筒灯厂家的定位以及在该产业呈现的社会责任。
  LED电源是LED筒灯的心脏,对LED筒灯寿命影响极大。一般来说,LED筒灯都是110/220V供电,中国本土市场是220V供电。由于LED灯发展的时间较短,国家还没有针对其电源的标准,所以市场上LED电源参差不齐,环象横生,大量低PF值,根本都不能通过EMC的电源充斥市场。电源电解电容的寿命也直接决定了电源的寿命,由于大家对价格的敏感,想方设法降低电源的成本,致使LED电源转换功率低下,使用寿命不长让LED筒灯由“长寿灯”变为了“短命灯”。
  LED筒灯的散热设计对其寿命影响也事关重大,LED热度由灯珠开始传导到内部PCB上然后导出到外壳,然后外壳通过对流或传导至空气中。PCB的散热要够快,导热硅脂的散热性能要够好,外壳的散热面积要够大,几个因素的合理设计决定了LED灯正常工作时PN结温度不能高于65度,以保证LED芯片处于正常的工作温度而不会因为温度过高过快产生光衰。
  LED散热器就能够很好的解决散热器无法将灯珠、内部PCB上的热量导出导致的相关问题:并申请了国家专利;其采用优质6063铝材精制而成,形成导热散热于一体的效果,实现高效率导热及散热;散热器的顶部设计多个散热孔,与散热器外围的散热片导通,实现空气对流。犹如多个烟筒,将LED的热量向上排,同时通过散热片实现散热,从而实现高效散热。
  LED筒灯的特点与优势分析
  LED作为光源开始应用于照明灯具之上,不过才短短几十年,但是却获得了很大的发展,目前,LED照明灯具的种类繁多,主要包括LED筒灯、LED射灯、LED筒灯、LED灯泡、LED筒灯等等,但是其中发展前景最为广阔的却是LED筒灯。
  1、LED筒灯适应性强,LED筒灯不存在启动时间问题,通电可立即正常工作,无需长时间等待,光源显色性好,接近自然光,安装快捷灵活,任何角度可调,通用性强,应用范围广泛。
  2、LED筒灯可维修性高,LED光源可由多组LED模块组成,LED筒灯亦可由多组LED腔体模块组成,互不干扰,维护方便,电源与光源独立设计,损坏时只需更换有问题部分,个别损坏不会对正常照明产生过大的影响,无需整灯更换。
  3、LED筒灯的起动性能好,快捷可靠,只有毫秒级的响应时间,能达到全光通输出,LED筒灯耐震动,耐气候性良好,寿命长。
  4、LED筒灯显色指数更高,国标对此区间的显色指数要求是Ra=60,LED光源的显色指数一般比传统光源高,在目前的水平下,LED筒灯的显色指数可达到70到85。
  二、LED筒灯产品需求应用场景
  LED筒灯不管是从性能上,还是价格上都有十分明显的优势,更受消费者的青睐,目前,LED筒灯主要应用于办公照明、家庭照明、大型商场照明以及工厂照明等地,发展空间非常广阔。
  三、2015-2017年LED筒灯市场需求规模及2018-2022年预测
  图1:2015-2022年LED筒灯行业市场销售额及同比增长情况
  图2:2015-2022年LED筒灯行业市场销售量及同比增长情况
  四、LED筒灯主要渠道分析
  1.灯具市场
  灯具市场是灯具销售的终端节点,现有的灯具市场一般是以传统节能灯具为主的,灯具商家大多不愿意为自己不熟悉的事物作去冒险,但是大部分灯具商家愿意接受铺货,所以LED灯厂家可以考虑选择合适的对象铺货,当然这还得看厂家的资金状况,不管铺货与否,灯具市场的开拓都是必须下大力气去抓的的,业务员可以对灯具市场进行每周循环访问对灯具市场经销商提供样品摆放,在经销商店铺进行广告张贴等。虽然有规模及市场口岸好的灯具商家是不会轻易的允许其他品牌的广告张贴的,但是在他们中间发展经销商是切入灯具市场的最佳方式。合适位置的广告张贴可以提供知名度,而知名度的提高将必定提高工程采购人员的信赖度,最终促进工程单子的成交。灯具市场经销商的名单就是业务员努力的方向,虽然筛选出最终客户的几率不是很高,但哪怕全国只有千分之一的灯具商称为公司的长久合作伙伴,这个数额也是巨大的。此后保持对客户进行不断回访或者电话回访,等有工程业务的时候进行更深入的合作。
  2.装饰公司
  装饰公司其实也是可以有不小的采购量的。一般来说装饰工程购灯分为三种,1、甲方直接购灯2、甲控乙购3、装饰公司采购。除了第一种,装饰公司都有很大的发挥空间,是需要一早就建立关系的,哪怕是非独占的关系也可以。
  LED灯厂家业务人员可以多和装饰公司联系,其中包括项目经理和设计师两类负责人。一般在工程用灯中,采购经理和设计师担任着不同的角色,小的工程由设计师直接带领甲方购买灯具,大的工程则有采购部门负责。对未确定用何种灯具的情况下,设计师可以推荐LED灯具,在已经决定使用LED情况下,采购部门决定从何处购买。在对方采购的时候留出返点。对装饰公司实行每周回访的循环式访问。前期拜访的主要目的是了解各个装饰公司的工程现状,找到设计总监和采购负责人,交流感情分配利益。与装饰公司的合作中应该注意到,由于近几年建筑业的发展,装饰公司对回扣和提成是十分注重的,有些时候可以直接放到重点上去讨论这个事情。部分装饰公司的设计师因为环节复杂等原因不愿意去帮助推广LED灯具,这个时候可以把目标转化为信息的采集,既只要有工程,设计师只需将工程负责人信息告知业务人员,业务人员单独操作,成功之后即可利益分成。
  3.LED网络经销商
  随着网络的日益普及,工程用户比如机关学校医院等,负责采购灯具的执行人往往是70后甚至80后,他们大多具有上网的习惯,“有事问百度,房事问天涯”是他们的生活方式,那么作为新型产品的LED灯的有关信息,也就自然会从网络上寻找,而LED灯网络经销商(以下简称LED网商)善于在网络的热点栏目发布信息,从百度也容易找到他们的网页,将不可避免的成为用户关注的对象,这样一来,拿下这些LED网商,也就拓宽了LED灯渠道,另外随着大城市交通的拥堵,专业灯具市场纷纷外迁到城外远郊,LED网商的市场份额将逐步扩大,也就成为重要的渠道。
  五、LED筒灯渠道的分布情况
  图3:LED筒灯应用领域分布占比
  六、2018-2022年LED筒灯渠道发展趋势
  随着LED筒灯技术发展的日新月异,相当大部分有责任的生产厂家逐步认识到了品质的重要性,只有精准的品质产品才能打动客户替代传统光源并解其后顾之忧。
  LED筒灯的品质决定了未来筒灯的发展,要有效解除LED筒灯的发展桎梏,必须在品质上下硬功夫,真正做到高效照明,超长寿命5W小时以上,真正用高品质无可挑剔的产品点亮LED筒灯的未来。除了对品质的把握外,对LED筒灯的外观的工业设计改进也必须提上日程。
  LED筒灯的未来发展除了严格的把好质量关外,由于LED固体照明自身的优势,相对传统照明有更多的更好的创意外观可以选择,必须打破传统造型的思路,真正做到LED筒灯物尽其才,人尽其用。充分发挥LED筒灯节能发热量小的特点还可广泛应用于机械设备等设备照明领域。
  LED筒灯的应用范围很广泛,家居装修会选择小型LED筒灯代理天花灯来用,大型商场、会所、宾馆等会选择较大的LED筒灯,所以LED筒灯应用的灵活性和广泛性就决定了它将有更大的发展空间,例如人民大会堂上面那些点光源,全部都是LED筒灯。现在一些应用传统节能筒灯的场所,一旦坏掉一个筒灯,他们会立马选择一个新型的LED筒灯代替。
  传统筒灯大势已去
  LED筒灯很受顾客欢迎,销售量非常大。之所以如此受广大消费者青睐,原因有这几个:第一,LED产品在灯饰行业已经非常流行,现在几乎所有照明产品都变成LED光源了,筒灯也不例外。现在在上游厂家,传统光源的产量大大降低,大家都在把注意力和生产集中在LED光源的生产上了,所以下游也只能顺应着上游一起开发销售LED产品;第二,现在市场上的传统筒灯价格与LED筒灯价格基本上持平。此外,还有一个原因,那就是现在政府对传统筒灯光源的补贴已经停止。
  虽然LED筒灯在沈阳市场发展状况非常可观,但也存在着一定的问题。现在市场上LED筒灯鱼龙混杂,产品价格各异,一般LED筒灯的价格在20元左右,30块钱以上的产品质量基本上已经很稳定了,但是偏偏存在一些厂家,将LED筒灯的产品价格做到10块钱左右,尤其还存在着工程转包的情况,这类劣质产品就获得了大量市场。
  COB筒灯是未来发展趋势
  LED筒灯的发展速度超过了我们的想象,刚出LED的时候筒灯都是以灯珠为主,一段时间以后又出现了贴片,还有COB产品,有些人说COB属于筒灯,其实COB是射灯的升级,不过可以慢慢替代大功率灯珠筒灯的产品。
  COB筒灯属传统筒灯与LED筒灯的升级版,灯具小巧精致,适合不同场所,使用范围更加广泛,能弥补传统筒灯与LED筒灯的缺陷,是未来发展趋势。现在COB产品还是在过渡阶段,相信2018年COB产品会大量占领市场。
  随着LED筒灯价格的全面下调,传统筒灯几乎退出市场,客户现在需要大规格的传统筒灯,需求量最大的就是3W、5W、7W和12W,因为这些产品走量很大。在大功率灯珠和贴片的类型来看,大功率灯珠的筒灯量更大。