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中国丝绸品牌联盟模式

  中国丝绸品牌联盟模式工作于2017年6月开始进行前期调研并开始立项,通过邀请丝绸文化、品牌营销、商业零售、标准化战略、品牌企业专家开展市场调研、专家座谈研讨、走访丝绸品牌企业、举办消费者座谈会等方式,在充分听取和吸收多方意见和建议的基础上,探索形成了中国丝绸品牌联盟的模式。
  一、中国丝绸品牌联盟模式
  丝绸是中华文明的宝贵结晶。当前,我国茧丝绸业发展进入增速换挡、结构调整、动力转换的新阶段,行业规模保持稳定,国内消费快速增长。然而,丝绸企业规模总体偏小,市场开拓能力较弱,品牌竞争力不足、品牌附加值低的短板十分突出,无法满足人民群众日益增长的对优质丝绸产品及品牌的需求。为此,在总结凯丽丝绸20年品牌集合营销模式经验基础上,提炼出中国丝绸品牌联盟模式。该模式着眼于丝绸行业长远健康发展,以标准化、集约化、品牌化、模式化为抓手,针对丝绸行业小散乱和品牌单打独斗的痛点难点,通过与丝绸企业、实体店采取联营制、合作制、合伙制和经销制的合作模式,实现集群联合、优势互补和资源整合,构建丝绸行业宣传平台、交流平台、合作平台、促进平台、提升平台。
  ——丝绸品牌联盟的主要特征:集群联合、优势互补、资源共享,通过标准化连锁化复制,进一步打通企业间壁垒,补短板、增优势、促融合,推动合作共赢。——丝绸品牌联盟的核心价值:涵盖销售终端、物流信息、研发设计、生产技术、标准化管理培训等品牌培育发展过程中必需的关键环节,品牌企业根据联盟提供的市场信息,精准开发产品,补短板、节成本、增效益、强信心,为品牌自主发展打下坚实基础。
  ——丝绸品牌联盟的实施路径:集合丝绸产业链优势资源,引入外部专家资源、经营管理资源、营销推广资源、研发设计资源、生产技术资源。建设专业化的联盟店铺运营团队、研发设计团队、店铺标准化管理培训团队、物流体系团队、新媒体推广团队、互联网团队,逐步形成丝绸联盟透明开放、高效共享的管理体系。
  二、中国丝绸品牌联盟合作模式
  市场渠道是制约丝绸企业品牌化发展的最大难题,而品牌联盟为解决这一难题提供了可行的思路。中国丝绸品牌联盟打破了企业间壁垒,通过补短板、增优势、促融合,带动全行业品牌共同提升。
  (一)丝绸品牌联盟和品牌企业的合作方式1、联营制品牌联盟负责商品销售渠道端的投资及费用,包含店铺租金、空间装修及道具、人员及管理、市场推广等费用。品牌企业负责商品供给侧端的投资及费用,包含原辅料、设计研发、技术制版、生产、人员管理等费用。双方共同商定产品订单量、零售价格、出货波段、推广策略、促销方案。双方按销售额分成或按投资比例分配品牌利润。
  2、合作制
  品牌联盟负责输出品牌产品的研发设计,负责商品销售渠道端的投资及费用,包含店铺租金、空间装修及道具、人员及管理、市场推广等费用。品牌企业负责商品供给侧端的投资及费用,包含原辅料、设计研发、技术制版、生产、人员管理等费用。双方共同商定产品订单量、零售价格、出货波段、推广策略、促销方案。双方按销售额分成或按投资比例分配品牌利润。
  此合作方法为支持帮助有实力创建品牌的外贸企业转型自主品牌企业。
  3、合伙制
  根据设计师的实际需要协商定制合作方式,品牌联盟在销售渠道、生产资源、团队、资金等方面给予全面支持。
  根据各店实际销售按销售分成月结,根据投资比例或设计师以才华投资折合为股份,按设计师持股比例分配品牌利润。
  支持帮助年轻人进入丝绸行业,创建丝绸品牌。
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